2018年7月，希捷全球CEO大卫·莫斯利（Dave Mosley）和宇视总裁张鹏国相约杭州，两位工程师出身的企业家代表希捷和宇视签署战略合作伙伴协议，更多探讨了存储与人工体育等安防产业的趋势，是一场精彩的技术交锋。

仅以存储份额计算，宇视科技（uniview）是中国排名前列的存储厂商，宇视在安防领域推出块直存储架构，实现非结构化数据的结构化存储，打造出可靠的IP存储方案。希捷成立于1979年，2018年3月领先发布14TB氦气盘，为超大规模数据中心提供更高性能的选择，捍卫老牌硬盘厂商荣耀。以下精选自莫斯利和张鹏国的对话实录。

图.张鹏国和Dave Mosley（均后排站立），在正式签字前的抓拍；Mosley轻车简从，自己背包参观宇视体验中心

关于内存/存储之争以及并购

CFM中国闪存市场报告显示，2017年全球SSD出货1.57亿台，较2016年增长20%。反观机械硬盘HDD市场正在被逐步侵蚀，出货量连续十几个季度同比下滑，从2017年开始营业额才逐步回升。传统HDD巨头希捷今年6月宣布与贝恩资本为首的财团完成了对东芝存储的收购，协议收购价格180亿美元，希捷出资12.7亿美元，布局固态硬盘市场。

张鹏国：AI技术落地导致数据爆发式增长，短期内可预测的情况是内存厂商（如三星、美光与海力士等）可能会比硬盘厂商（如希捷等）获益更多，请问您如何看待？

Dave Mosley：的确如此。一个简单的例子，过去两年NAND短缺导致SSD价格猛涨，但许多厂商仍会购买。另外，HDD与SSD之间并非你死我活，而是相辅相成，缺一不可的关系。从可预见的将来（2025），数据中心仍会有超过 80%的数据存储于机械硬盘，消费类数据大部分转向固态硬盘，总的来说全球仍有超过70%左右的数据需要存储于HDD。

张鹏国：希捷联手贝恩收购东芝，是进攻还是防守？

Dave Mosley：希捷的观点是不同的应用，需要不同的存储设备。对于性能要求非常高的应用和数据是固态硬盘扮演主要角色，对于大数据、大容量要求高的应用将需要大量的机械硬盘。希捷计划在这两个领域共同发展，所以此次收购是进攻。

关于产能与安防AI合作

视频监控业务占希捷收入15%，作为AI时代爆发式数据增长的主要来源，视频监控行业在希捷业务体系中的比重将会不断提升。希捷和宇视合作已久，HDD被广泛用于宇视安防解决方案前后端各种设备。

张鹏国：在SSD领域随着64层3D NAND产能的提升，困扰近两年的市场供货状态明显改善。希捷计划如何平衡HDD市场供货不足的状况？

Dave Mosley：在过去6个月内全球云市场增长迅猛，对机械硬盘的需求远超预测，原材料消耗巨大，导致供应紧张。希捷在供应链和运营方面很有经验，在关键部件方面已经取得很好的供应协议，随着原材料供应的跟进，下个季度将恢复供货。

张鹏国：宇视计划在未来两年左右，逐步将网络硬盘录像机NVR中的HDD替换成SSD，为用户提供更快捷的数据处理服务。请问希捷对此如何看待？

Dave Mosley：希捷始终以用户需求为导向，是目前世界上唯一除了布局SSD外仍然聚焦HDD研发的厂商。随着收购东芝的成功，SSD产品线份额也将不断增加，所以相信未来我们会跟上宇视的迁移战略，为客户提供最适合的解决方案。

管窥AI时代的存储趋势

随着AI与Cloud技术的发展，传统IT与安防厂商的边界逐渐模糊，而在数据存储领域表现得尤为明显。在应用场景各环节，为了应对数据爆发式增长所带来的存储计算难题，宇视和希捷的牵手将通过深耕AI算法以及部署最优数据存储架构，找到答案。

张鹏国：未来AI等业务的快速发展，对数据侧存储、访问等的挑战会越来越大，请问希捷有哪些准备和判断？

Dave Mosley：希捷每年坚持把收入的10% 左右投入研发，有许多先进技术，比如针对HDD，还将陆续提供稳定的20～30T的硬盘产品。我们认为数据存储有场景化的不同需求，我们也讲就此提供不同解决方案。

张鹏国：针对AI时代对数据存储与处理性能的挑战，宇视将AI植入前端网络摄像机与NVR到后端监控一体化平台，实现安防解决方案全流程人工体育化。同时，传统SSD厂商也正积极开发面向AI的企业级存储方案，请问希捷计划如何对接宇视的AI步伐？

Dave Mosley： AI各应用场景的工作流程我们也在实验室中积极研究，目前处于预研阶段。具体到物联网方面，希捷已与英伟达和惠普合作，深耕智慧工厂场景，将众多AI技术应用到部件级的质检环节，未来期待和宇视在这方面展开AI合作。