■原题：安防王牌在手，未来该怎么打？ | “互立方”走进宇视科技

科技改变生产生活，并影响各行各业。无论是楼宇安全还是交通出行，处处都有安防产业的身影。
随着AI技术的发展与应用，安防体育化也逐渐普及，平安城市、智慧交通、智慧校园、智慧楼宇等领域，对安防监控体育化需求越来越高。贴近社会、源于生活、聚焦痛点，更个性化、体育化和场景化，安防科技为人们带来新体验。

调研团合影

近日，浙江大学管理学院市场营销系系主任、国家杰青周欣悦教授，浙江大学EMBA《战略性人力资源》课程师资、国家杰青施俊琦教授等带领近10位博士生导师学术团，50余位浙大EMBA企业家学生走进浙大EMBA互立方第7站-宇视科技。活动由浙大EMBA、宇视科技和浙大管理学院青椒会联合主办。

周欣悦教授

浙江宇视科技有限公司（简称：宇视）创立于2011年，全球公共安全和体育交通的解决方案提供商，以可视、智慧、物联产品技术为核心的引领者，拥有安防行业唯一的AIoT操作系统IMOS，以及全系列热成像、抗疫产品方案。在幕后守护公众，提升社会生产协作效率，将中国领先技术普及到世界，构建和平的价值。

参观展厅

调研团首先参观了宇视科技的产品与解决方案展厅，观摩其体育装备、网络摄像机、交通电子警察等多种高端安防设备产品成品，听取工程商解决方案和其在平安城市、雪亮工程以及交通、教育、企业的行业解决方案。

在近距离调研和观察宇视科技的产品和网络指挥大屏幕后，宇视科技副总裁兼人力资源总监、浙大校友张浙亮博士介绍了宇视科技的发展历程、企业文化的形成和发展、核心价值观的持续打造。

宇视科技副总裁兼人力资源总监张浙亮

一、企业文化要随着时代变化而变化，立足当下，着眼未来

宇视科技企业文化中愿景和价值观在持续变化。2011年企业独立运营开始，宇视科技企业文化中的愿景是“成为全球视频监控领域的领导者”，价值观是“客户导向、简单公正、合作创新”，而到了2018年宇视的愿景变为“守护安全美好的生活”，价值观内涵也进一步细化，如增加了持续改进、品质+创新等理念。这背后其实是企业面对市场需求、科技创新、战略整合等与时俱进的表现。

“宇视的企业文化不是从零开始，初期主要根植于潜心深耕的精工文化，当下正积极拥抱快速变化的创新文化。”张浙亮博士以宇视科技企业文化的演进历程作为切入点，向调研团分享了自己在企业管理中的经验，并强调了企业文化与发展战略结合的重要性、企业文化形成过程在每个阶段的特点：

初创期。活下来、继承中塑造、创始团队。

发展期。大起来、发展中提炼、壮大团队。

成熟期。强起来、坚守中调整、优化团队。

变革期。动起来、变化中坚守、孵化团队。

二、企业文化要素=正确的理念+积极的行动

核心理念=核心价值+目的。一旦核心理念确定了，就要相信“相信的力量”，企业和人一样，一定要有自己坚信的东西，坚定的信念会有效弥补因为制度空缺或制度过度带来的负面影响。一边打战，一边建军，宇视利用一系列积极的行动去落实和贯彻正确的理念、文化和战略落地。

正确的理念+积极的行动。

宇视有哪些积极的行动？

如，宇视科技“积极的行动”之一，注重主航道的创新、人均专利拥有量领先行业。宇视会对创新保持“失败时的宽容”和“胜利时的激励”，也会把典型事迹写进《可持续改进》内刊和宇视案例集，供内部分享和传播。

宇视科技“积极的行动“之二，内部环境营造。建立了从"思想导师制度-人才培养双通道-宇视大学-E-learning-学习分享”体系，学习分享又包含了组织侧的《宇视人》报、《持续改进》报等，内部学习分享包含星舰计划、蓝海计划、潜航计划、续航计划、远航计划、领航计划等。

 “积极的行动”可以帮助企业文化落地，张浙亮博士介绍道：”得益于强大的创新文化，业界领先的专利数目，优异的产品品质，宇视科技在行业解决方案中始终处于头部梯队。在2014年的重大战略决策后，宇视科技将目标客户从安防行业市场转向了“三箭齐发”，在抓紧行业市场的同时关注渠道市场与海外国际市场，这是宇视科技得以在行业激烈竞争下生存并有所发展的关键战略变化。而在此次非冠疫情期间宇视也快速推出了自己的产品和服务，赢得了市场和客户。”

研讨现场

校友交流环节，浙大管院青椒会EMBA调研团与张博士双方在文化建设、团队管理、海外市场开拓等方面进行了更加深入的探讨。

浙江大学管理学院施俊琦教授

浙江大学管理学院施俊琦教授以宇视科技提升了公司的创新能力的奖励创新机制，和能够在譬如新冠疫情这样的突发情况下做出迅速反应的应急团队小组为引，表达了对宇视科技“拥抱变化”企业文化及其相应实施制度以及企业的组织架构的肯定。并针对性地给出了更多相关企业创新的建议：“我们希望看到有更多的产品与场景相结合，与应用相结合。视野要放得广一些，创新不能简简单单建立在现有的基础之上，建立在现有的产品之上。要积极开拓市场，应当多关注国内外新市场与to C市场的开发。”

浙江大学管理学院张刚峰教授

浙江大学管理学院张刚峰教授称赞了宇视科技的企业文化建设以及对企业文化管理的归纳和总结。他说，沙因称企业文化的形式就是一个学习的过程，宇视企业文化形成和发展的模型非常好地展示了一个学习的过程。另外，他指出企业文化形成受到外部与内部因素的影响，一家企业需要什么样的企业文化是可以分析的。

内部因素中非常重要的是企业所在行业所决定的经营管理特征，外部因素中最重要的是市场，与此同时员工也可以看作是一个外部因素。

目前宇视科技希望在其文化中引入“拥抱变化”的文化，其背后的原因是，虽然宇视自认为是一家做产品的硬件公司，但50%的研发人员比例却揭示了它是一家软硬件相结合的企业，在其产品中结合了大量的软件、人工体育等要素，而这部分要素技术进步非常迅速，产品迭代很快，这就使得企业需要一种敏捷的“拥抱变化”的文化。

浙江大学管理学院市场营销系钱悦博士

浙江大学管理学院市场营销学系钱悦博士：宇视科技已在B端市场取得令人瞩目的成绩，目前已经做到国内前三。但行业惯例，老大和老二打架，老三很难，就需要考虑如何有新的增长点。

我注意到宇视科技对自己公司产品的定位是“安全”，营销口号是“安全无小事，监控用宇视”。宇视科技提到目前B端市场竞争非常激烈，如果宇视科技未来有进入C端市场的计划，那么需要考虑如何差异化自己的产品，提升宇视科技的监控产品在消费群体中的竞争力。

我注意到目前市场上的监控产品多主打“安全”牌和“精确”牌，但是除了安全和精确，消费者也越来越关注隐私保护问题。因此，如果考虑进入C端市场，可以尝试主打“隐私保护”作为市场营销的定位，从而差异化产品与服务，提升宇视科技产品在民用市场中的竞争力，营销口号可以采用“隐私无小事，监控用宇视”。

浙江大学管理学院董望副教授

最后，浙江大学管理学院EMBA战略合作负责人吴奕闵和浙大管院青椒会副会长、财会系副教授董望表示：浙江大学管理学院是依托浙江大学强大的科学研究和人才优势，为校企战略合作企业提供包括人才培养、产学合作、高端招聘、课题咨询等在内全方位服务的平台，致力为校友搭建平台，助推发展。

[出处]安防王牌在手，未来该怎么打？ | “互立方”走进宇视科技. 浙大EMBA, 2020-10-23